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電商推廣

電商推廣

電商推廣 關鍵詞:電子商務推廣 | 企業(yè)網(wǎng)絡推廣
電商分為三部分:第一,策劃能力;第二,專業(yè)推廣和淘寶技術;第三,銷售(售前、接待、售后)。這三部分如果都達到頂級,你才是一個成功電商。
電商也是銷售,只不過是線上銷售而已。你如果沒有做過線下銷售,你怎么能了解、洞悉消費者心理?不理解對手怎么能夠快速賣貨呢?所以咱們首先要成為銷售高手。
你在學校學的全是技術,技術好學,但并不值錢,真正值錢的是策劃和銷售,這兩個才是最值錢的。要想有高收益首先要學銷售和策劃,技術完全可以在學校里學。

網(wǎng)絡推廣電子商務推廣,從推廣方式和思維上都和目前所從事的電商推廣有些區(qū)別。因為電商大多數(shù)是零售,而零售更多的希望引進沖動消費,在推廣上考慮的點就比較多了,那些精準或者不精準的客戶都有可能成為你的客戶。而如何從物料和推廣渠道上去下功夫就成為了重點。

目標客戶定位:
我們做電商的基本都是從幾個屬性去定位客戶,年齡、層次(學生or白領)、消費水平、地域。按照你的產(chǎn)品的屬性把目標定位好,然后進行媒介的選擇,到底是門戶好、還是社區(qū)好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開始下一步的工作,有的放矢,有跡可循。
如何做好電子商務推廣?

推廣渠道選擇:
目前的網(wǎng)絡推廣渠道到底有多少種,細細的列一下,大概就一下這些:①搜索引擎②網(wǎng)址導航③網(wǎng)絡硬廣④BD⑤聯(lián)盟CPS⑥線下活動⑦EDM⑧團購
八大網(wǎng)絡渠道中又可以列出很多種的網(wǎng)絡推廣方式,不是所有的推廣渠道一起上,要完全看企業(yè)目前發(fā)展的狀態(tài),以及資金的擁有程度?;静呗允侵贿x擇最合適的,不是最貴的。以BD為主導,然后開展其他的推廣。

核定推廣預算:
很多企業(yè)和網(wǎng)絡推廣的領導在做網(wǎng)絡推廣計劃的時候不知道該要多少錢。而且在這個問題上老板一貫的態(tài)度是,你先報你的預算。問題就在這里,我要的是效果,我也不知道哪個東西該花多少錢。其實我想說,做推廣完全可以把要花多少錢計算到點上。如果你是中途開始接手這個工作,可以先調取以前所有的推廣總結,從支出到收錄,算每個環(huán)節(jié)的轉化率、從流量到購物車的轉化率、從流量到訂單的轉化率、還有多種媒介的轉化率,從中得出平均的轉化均值。然后,根據(jù)我們所需要的銷售量來倒推,大體需要的流量是多少、每個推廣渠道占用的推廣費用多少、推廣渠道帶來的流量比。如果你是接受一個新成立的電商,在這個時候應該問公司對于階段的投資是多少,預計在推廣上投資多少錢,然后先拿一點錢去嘗試渠道,不要每個渠道一起上。先做一個,得出一個渠道的數(shù)據(jù)。也就1-3個月的時間,然后把整體的思路盤活,就能開始做總體的預算規(guī)劃了。每分錢都應該精打細算,高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線的電商。

如何做好電子商務推廣?

效果監(jiān)控:
數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析是網(wǎng)絡推廣中的一個重要工作,如果技術能跟進,最好是每個推廣渠道都應該掛代碼,要把每個渠道的推廣數(shù)據(jù)分析到各個節(jié)點,每種推廣方式各帶來多少流量,流量的各種轉化率是多少。中國電子商務營銷網(wǎng)指出:應該形成一個制度,日數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)、促銷總結、季度總結。把這些數(shù)據(jù)全部進行分析和整合,然后把推廣的相關結果反饋到運營部,由運營部開始制定內部優(yōu)化的工作。如果說,從流量到購物車的轉化率和高,而從流量到訂單的轉化率很低,那就應該要考慮購物車站內優(yōu)化的事情了。推廣更多的考慮應該是如何引進優(yōu)質、精準的流量,應該與運營、設計部門進行強力的溝通。從網(wǎng)站內部運營、頁面體驗上多做改進,就算基本流量不變,而站內優(yōu)化、頁面體驗進行了提升也完全能帶動整體訂單的轉化率。

電商成功的四個條件
淘寶創(chuàng)業(yè)成功要滿足4個條件:1、貨源優(yōu)勢;2、粉絲經(jīng)濟;3、推廣優(yōu)勢;4、資金優(yōu)勢。
1、貨源優(yōu)勢
首先,咱們要分析簽訂的這家公司,在淘寶有沒有貨源優(yōu)勢?貨源優(yōu)勢指的是性價比,如果沒有貨源優(yōu)勢,第一步就做錯了,不要想其他的了。
因為淘寶缺乏忠誠度和信任度,一個比價系統(tǒng)就叫咱們無處遁形,后面還談什么?具備貨源優(yōu)勢非常重要,應該好好去做分析,看看競品都賣多少錢,咱們價格如果沒法跟競品PK,能做的起來嗎?不現(xiàn)實哦。
咱們班級除了跟一家公司簽,還可以跟其他家公司簽,專門找貨源,不應該限于一家,要我就不這么做,我們去發(fā)動全班同學去找優(yōu)質貨源,找父母、親戚、朋友,有貨源優(yōu)勢才有繼續(xù)討論的基礎。
“選擇比努力更重要”,如果行業(yè)選擇錯誤,產(chǎn)品選擇錯誤,即使再努力,最后取得的成績完全不同。沒有一個上佳的貨源,還想在淘寶創(chuàng)業(yè)?洗洗睡吧。

2、粉絲經(jīng)濟
你是大學生群體應該有很多優(yōu)勢,馬上去找大學生群體,不要盯著其他群體, 就在大學生群體發(fā)展自己粉絲,找來的貨源最好針對大學生群體,這才有市場,咱們吃一塊就夠了,不要指望全吃。
好貨源起碼有四個標準的:1、重復購買率高;2、女生愿意購買;3、價格親民;4、適合大學生群體。
可以打進各個學校的BBS,找到各學校聯(lián)盟,打造自己的粉絲經(jīng)濟圈,這點在淘寶非常重要,能立刻解決淘寶信任度和忠誠度的問題。
淘寶開辦后,班級90%的人去做推廣,只留10%的人做售后,利用《單點爆破》將推廣同學中90%抽出來,專做大學生粉絲群體,具體做法是3000字的專題,暫時不討論了。

3、推廣優(yōu)勢
推廣技術需要勤加練習和大量學習的,不是一兩句能說清楚的,如果你了解月入5萬的頂級淘寶客,看看他們的操盤手法,就知道如何做站內、站外推廣技術了。

4、資金優(yōu)勢
同學人工都是免費的,場地免費,只有貨源是需要支付真金白銀,如果利用關系找到好貨源,也許也不需要多少資金,這條咱們不占便宜、也不吃虧。

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